Microsoft y los concesionarios hablan en secreto

Noticias de la tienda de computadoras: Según informes de medios extranjeros, The Channel dio la noticia de que Microsoft y cinco distribuidores B2B están hablando en secreto para la venta de la tableta Surface Pro a usuarios corporativos. Hasta la fecha, Microsoft solo ha vendido tabletas Surface Pro a través de ventas directas en línea y un puñado de minoristas del Reino Unido como PC World y John Lewis. La tableta Surface Pro se lanzó en Estados Unidos en febrero, pero sus ventas están lejos de ser un revólver. IDC espera que las ventas de los equipos Surface RT y Pro alcancen las 900,000 unidades en todo el mundo en el primer trimestre, con una participación de mercado del 1.8%.

Este movimiento no se puede definir como un giro "en forma de U" porque la oficina central de Microsoft sigue siendo silenciosa cuando se trata del tema de la tableta Surface Pro, que es solo para usuarios de negocios, lo que también genera muchos socios Un poco decepcionado.

Las personas que tienen contacto con las conversaciones dicen que Microsoft se da cuenta de que necesita expandir sus ventas, tal como lo hizo cuando vendió Surface RT. Al mismo tiempo, los negociadores en las oficinas centrales de Microsoft están negociando con MISCO, Insight, Computacenter, SCC y Kelway.

Dado que Microsoft no ha tenido tiempo de reclutar un gerente o equipo de Surface en el Reino Unido, las conversaciones son dirigidas por gerentes de EE. UU. Un experto dijo a los medios que los principales ejecutivos de la sede de Microsoft y cinco distribuidores en el Reino Unido pronto llegarán a un acuerdo. Al mismo tiempo, también aprendí que Microsoft está buscando apoyo de los socios del canal, especialmente para buscar un espacio educativo.

Según las personas familiarizadas con la situación, la fecha de inicio de la negociación de Microsoft no se ha confirmado, pero es probable que la hora de finalización sea en el verano, porque Microsoft dará la bienvenida a Surface 2.

En la industria, Pro se considera un reemplazo para PC en términos de precio y especificaciones. Su mercado objetivo es pequeño, mediano y grande. Los compradores de negocios del canal dijeron que Pro es igualmente probable o no se está vendiendo bien: "Surface todavía carece de algunas aplicaciones en la tienda Apple Store. En lo que respecta al mercado actual, su precio es relativamente alto. "

El fundador de NCI Technologies, Andy Trish (quien posee la certificación OEM para Microsoft Gold, con licencias de Microsoft y negocios del mercado medio) dijo que si Microsoft mantiene las restricciones de ventas de Pro en el Reino Unido, Esto molestará a los proveedores además de los cinco distribuidores.

Dijo: "La forma en que lo hagan hará que estos compañeros se sientan aislados de la conducta anterior". "No se ha informado a los distribuidores de Microsoft si participarán en la cadena de suministro de Pro, pero no hay duda de que los cinco distribuidores comprarán Pro directamente de Microsoft. Uno de ellos dijo:" Soy un distribuidor de Microsoft. Uno, por supuesto, quiero vender tanto como sea posible en mi cartera. "

Se informa que los distribuidores no están seguros de si Microsoft venderá Pro a través de su tienda en línea del Reino Unido.

La fuente quería saber cómo Microsoft obtuvo el apoyo de sus socios a través del canal porque no tenía ni un ingeniero de redes en el Reino Unido ni un negocio de accesorios.

Según los informes, la tableta Pro se lanzó por primera vez en el Reino Unido a finales de mayo. Los 64 GB tienen un precio de 719 euros y el modelo de 128 GB tiene un precio de 799 euros. Pero hay rumores de que Pro 2 pronto reemplazará a Pro.

Este dispositivo se ha entregado a los desarrolladores de Build 2013. Al mismo tiempo, el precio de Surface RT continuará cayendo a fines de agosto. También hay noticias de que puede haber una venta de Surface RT en ese momento.

Canal Co., analista senior de Timys, dijo que Microsoft está haciendo lo correcto para abarcar el canal. Esta es una gran oportunidad para el éxito de Pro.